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“大咨詢(xún)”業(yè)務(wù)轉型發(fā)展的“青春方陣”
成套公司招標五部(招標采購)的員工平均年齡是各業(yè)務(wù)部門(mén)中最年輕的,這支充滿(mǎn)活力的青年團隊,在成套公司向全過(guò)程工程咨詢(xún)轉型發(fā)展中沖鋒在前,取得了一個(gè)個(gè)喜人碩果。
成功入圍中國南水北調集團代理機構庫,成為六家入選機構中唯一一家地方企業(yè);成功中標國信大廈更新改造全過(guò)程咨詢(xún)項目,成為公司第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)交易中標的全咨項目;獲評成套公司“先進(jìn)單位”,成為當年公司唯一……
面對強手不畏難,勇闖實(shí)干攀高峰
面對疫情等不利形勢,招標五部總經(jīng)理寧永才提出,要堅持招標與咨詢(xún)融合發(fā)展,勇于開(kāi)辟新業(yè)務(wù)、新跑道,力求在水利行業(yè)嘗試摸索。
2022年,公司獲知中國南水北調集團正在面向全國公開(kāi)征集招標代理機構入庫。面對這一新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域,抱著(zhù)要做就不要想失敗的魄力,團隊開(kāi)啟了“攀山登頂”之旅。
著(zhù)手之初,面臨時(shí)間緊、資料多、無(wú)先例“三座大山”。團隊在“整理-分類(lèi)-復查-補充”中摸爬滾打,投標文件一點(diǎn)一點(diǎn)成形,資料逐漸積累變厚。僅僅是文件中過(guò)往業(yè)績(jì)展示這一項,他們就反復修改了十幾次,并在復核過(guò)程中不斷地對相關(guān)細節進(jìn)行補充與完善。
一個(gè)個(gè)通宵達旦,一次次咬緊牙關(guān)的堅持,南水北調項目團隊憑借“咬定青山不放松”的意志和決心,僅用兩周不到的時(shí)間就完成了項目所需所有文件的編制工作。
投標文件的關(guān)鍵內容要爛熟于胸,不斷地思考揣摩,團隊成員輪流充當評委專(zhuān)家,模擬答辯過(guò)程中可能會(huì )提出的問(wèn)題,過(guò)程中發(fā)現的創(chuàng )意點(diǎn)、好想法及時(shí)補充進(jìn)投標文件中。
中標結果公布,南水北調項目團隊迎來(lái)了屬于自己的勝利時(shí)刻,成套公司成功入選代理庫,在一眾央企中脫穎而出。在此基礎上,五部團隊又先后承接并完成南京水務(wù)集團污泥處置項目、浦口永寧示范建設項目等2個(gè)水利類(lèi)進(jìn)場(chǎng)項目,為公司開(kāi)辟水利行業(yè)業(yè)務(wù)打開(kāi)新局、奠定基礎。
對標行業(yè)爭先進(jìn),贏(yíng)得客戶(hù)做廣告
“十四五”期間,公司部署“大咨詢(xún)”戰略發(fā)展規劃,全力推進(jìn)全過(guò)程工程咨詢(xún)發(fā)展。招標五部積極響應公司戰略,在立足傳統咨詢(xún)的基礎上,從多方面不斷尋求新的突破。
自紅薯大廈全過(guò)程咨詢(xún)項目啟動(dòng)實(shí)施以來(lái),通過(guò)多輪拜訪(fǎng)交流,從最初接洽的單一招標代理業(yè)務(wù)合作,轉為提供包含“前期策劃、報批報建、招標代理、造價(jià)咨詢(xún)和項目管理”等多種業(yè)務(wù)形態(tài)的全過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)。
南京市仙林大學(xué)城管理委員會(huì )咨詢(xún)服務(wù)項目,全員參與100多家投標單位資格條件的審查,確保萬(wàn)無(wú)一失;國開(kāi)行江蘇分行的無(wú)錫項目,團隊成員放棄休息,最終完成400余頁(yè)、總字數超20萬(wàn)字的可行性研究報告,順利通過(guò)審批;張家港智慧交通項目得到業(yè)主單位和主管部門(mén)的高度認可……截至目前,累計編制全過(guò)程咨詢(xún)報告68期,前期報批報建,先后完成 21大項、15小項的事項申報,開(kāi)工以來(lái)共編制周安全隱患整改報告11期。
馳而不息,久久為功。2022年,招標五部累計中標和簽訂咨詢(xún)合同72份,同比增加38%,咨詢(xún)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)98%。
頭腦風(fēng)暴“半月談”,談出一片新天地
“業(yè)務(wù)轉型首先也必須是人的能力素質(zhì)的轉型”。對成套公司主要負責人的這個(gè)論斷,招標五部知深行篤。
每周二下班后的晚6:30到8:30,招標五部會(huì )議室的燈一定是亮著(zhù)的,雷打不動(dòng)全員學(xué)業(yè)務(wù),每一名員工都會(huì )擁有上臺宣講業(yè)務(wù)內容的機會(huì )。咨詢(xún)、招標主題輪流交替,緊密結合行業(yè)最新政策和業(yè)務(wù)需求制定學(xué)習方案,做到年度有計劃、季度有主題、月度有安排;每周提前發(fā)布學(xué)習通知,明確學(xué)習內容和討論主題,確保學(xué)習效果?;?dòng)研討、專(zhuān)題交流、觀(guān)看視頻……多維度解讀行業(yè)新政策、多方面討論工作難點(diǎn),種類(lèi)多樣的學(xué)習形式使大家更愿意將它稱(chēng)之為“頭腦風(fēng)暴”,而非一次枯燥呆板的知識輸入。
延續的“半月談”例會(huì )營(yíng)造了濃厚的學(xué)習氛圍,大家孜孜不倦,一刻不停提高,不僅豐富了團隊成員的專(zhuān)業(yè)知識,也不斷提升了團隊的凝聚力和戰斗力。目前,學(xué)習型組織建設初見(jiàn)成效,招標五部共有員工23人,其中13人擁有招采類(lèi)證書(shū),8人獲得咨詢(xún)類(lèi)、造價(jià)、建造類(lèi)證書(shū),1人獲得工程建設類(lèi)高級職稱(chēng),1人通過(guò)高級經(jīng)濟師考試。